Température des affaires : l'indicateur qui se calcule seul
Les champs « probabilité » et « statut » vieillissent dès qu'on les remplit. Une température calculée depuis les dates réelles ne ment pas et ne demande rien.
Le calcul
Date de dernière action, date de prochaine relance, délai depuis l'attribution : trois dates suffisent. Une affaire avec une relance prévue demain est chaude ; la même sans action depuis trois semaines est froide, quoi qu'en dise le commercial.
Ce que ça change pour le manager
Le pipeline se trie par température : on voit ce qui refroidit avant que ce soit perdu. Les rapports montrent la part d'affaires froides par commercial et par source.
Ce que ça change pour le commercial
Plus de champ à mettre à jour. Planifier la relance suffit à réchauffer l'affaire — et c'est exactement le geste utile.
Questions fréquentes
Peut-on régler les seuils ?
Oui, par compte : les délais qui séparent brûlante / chaude / tiède / froide sont des paramètres.
Et la probabilité par étape ?
Elle existe aussi, pour la valeur pondérée du pipeline ; la température, elle, parle de l'activité réelle.
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Un pipeline de démonstration prêt à manipuler dès la première seconde.
Démarrer l'essaiMis à jour le 23 août 2026